【宝钢国际】南方公司声测管年销量**突破千万吨
日前，宝钢股份宝钢国际南方公司销售一线传来喜讯，南方公司2018年声测管销量**突破1000万吨。这是南方公司积极贯彻落实集团、宝钢股份深化管理变革、提升营销服务能力，有力支撑东山基地产能提升与市场拓展，发挥多基地协同及产品优化布局取得的喜人成果。
23年来，身处华南销售一线的南方公司不断成长，抓住了宝钢股份东山基地投产和中国宝武整合发展机遇，销售规模三年内完成了每年从500万吨到1000万吨的大跨跃。
2014年在宝钢国际和宝钢股份营销中心的统一策划下，南方公司展开了湛江声测管模拟运营方案梳理、物流基地配套能力建设和人力资源发展规划等三大专题项目推进，同时展开南方区域人力资源发展规划和“新苗计划”项目化人才培养。2015年南方公司成立厚板工程部，推进“6+6+3”平台体系建设，同时策划“湛江声测管产品销售实战白皮书”，组建大客户服务团队，策划并展开了“新市场调研和开发”行动计划，梳理和调研新市场需求。
随着东山基地产线的陆续投产，南方公司密切跟进东山基地各产线投产步伐，提前做好市场策划和储备。2016年南方公司提出打赢湛江声测管产品销售“三大战役”，启动了南方区域“1+2+2”（南方公司为核心，两大区域协同，两大品种协同）厚板营销服务平台建设，推进家电普冷产品“梯队组合营销”，家电热镀锌产品制定企业和行业“专用牌号”，差异化营销效果良好，展开汽车梯队组合营销，柳州汽车作为#梯队实现了批量切换。2017年南方公司提出“东山专营”服务，进入湛江声测管营销2.0阶段，湛江声测管厚板营销重点突破取得成功，南方区域技术服务中心“1+2”平台建设顺利完成，物流基地配套项目中湛江和柳州物流基地顺利投产。
去年以来，通过机构改革与营销策略调整，南方公司贴近华南市场一线需求，将汽车板与家电板列为两大重点建设推进的市场营销板块，销售量均接近300万吨，冷系产品销售比例超过62%。同时湛江声测管产品销量不断提升，从#初的模拟运营，到实战销售、打赢“三大战役”和东山专营，再到东山基地客户经营，东山基地属地化销售比例超过60%以上，其中湛江声测管厚板产品重点突破，迈向了百万吨级平台，是南方公司成为东山“基地公司”的标志。这离不开经营理念和管理创新的不断深化，去年南方公司“两金”管控和全额比得到了优化，热轧、厚板和长材等产品库存基本实现快进快出，接近零库存的水平；东山基地厚板“快速精准交货”营销新模式展开运营，“无人驾驶”服务创新探索和实践不断前行；去年四季度，南方公司月均销量接近88万吨，#高超过了90万吨，创出历史新高。
延伸阅读：宝钢国际公司简介
上海宝钢国际经济贸易有限公司（以下简称“宝钢国际”）是宝山钢铁股份有限公司（以下简称“宝钢股份”）的全资子公司，注册资本22.49亿元。
宝钢国际其前身为宝钢集团国际经济贸易总公司，创立于1996年。十几年来，宝钢国际在中国经济发展的大潮中迅速崛起，实现了从无到有、从弱到强的重要跨越，组建了覆盖全国、面向用户的营销网络，与客户建立了长期、广泛、稳定的经营合作关系和战略伙伴关系。2007年1月1日，公司根据宝钢股份“一业特强，适度相关多元化”的发展思路和总体部署进行了业务重组，重组后的宝钢国际充实和完善了既有的钢材贸易和加工配送服务体系。
作为宝钢营销体系的重要组成部分，宝钢国际已基本建成覆盖碳钢、不锈钢、特钢三大类宝钢钢铁产品的营销服务网络。经过近十年的努力，公司在全国44个大中城市共设立营销网点101家，拥有6家地区公司、6家专营公司、6家商务服务公司、3家贸易公司、58家钢材服务中心，基本完成了对重要用户的贴身服务和快速响应，极为有效地支撑了战略用户的多基地战略布局。2013年公司实现销售钢材2412万吨，销售收入1328亿元。累计批复加工能力760万吨，累计批复激光拼焊能力2670万片、热冲压120万冲次、液压88万冲次、车轮1050万只，其中，剪切加工、激光拼焊及落料产能居全国#，并向高新技术零部件加工等新工艺领域拓展。公司还适时发展了电子商务、包装钢带、货运代理等业务，极大地支撑了宝钢整体经营规模的扩大和核心竞争力的提升。
多年来，宝钢国际始终立足价值创造，坚持稳健经营，强化全面风险防范，密切关注市场变化，持续完善管理机制，优化业务流程，大力推进电子商务和信息化建设，谋求持续、健康发展；始终坚持提升营销和服务战略用户的核心能力，创新服务模式，强化快速反应和服务增值,致力于持续提升用户满意度和忠诚度，力争为客户提供涵盖产品、服务和信息的一揽子钢铁产品应用解决方案；始终秉承以人为本的可持续发展理念，营造人性化创业氛围，充分尊重员工价值，注重员工与企业共同发展。
在宝钢新一轮发展战略的指引下，宝钢国际将致力于完善以客户为中心的服务机制，创新营销模式，通过提供全方位增值服务，提升综合服务能力，推进宝钢从制造到服务的战略转型，努力成为#具竞争力的钢材销售及应用服务商，成为掌握客户需求的领先者。
