前几年，房地产市场发展得如火如荼，红火的声测管市场填满了一批又一批人的腰包；可如今，连续萎靡的声测管行情，让不少声测管商直呼“生意难做”。
近日，记者来到我市#大的声测管中转销售市场——台州市三山码头声测管市场，看到这里声测管堆积如山、运输车辆来来回回很是热闹，可调查之后发现，在这繁荣景象背后却是“暗潮涌动”。
钢价本月跌至“谷底”
“年底，不少工程都收尾了，用钢需求骤减，再加上北方声测管‘南下’冲击本地市场，钢价想要上涨也难了，现在真是度日如年啊。”在台州三山码头声测管市场，一位姓张的声测管商告诉记者，自己从事这行10多年了，唯独这两年的行情让他有些坐不住，“再这样下去，我不得不另做打算。”
先来看一组数据。据我市建设工程造价管理处统计，今年上半年，我市现货市场钢价在经历了短暂的反弹后，又进入下行通道。从全年走势来看，几乎就是呈直线下降。
以三山码头声测管市场在售的沙钢三级螺纹钢为例，截至目前，市场售价为3950元/吨左右，与月初相比每吨售价下跌250元，跌幅约6%；同比下跌约1050元，跌幅近21%。
台州企坤物资有限公司负责人吴钇成表示，换成公斤计算的话，青菜都要6元每公斤，现在螺纹钢才3950元一吨，合着每公斤不到4元钱，还不如青菜贵。“这几乎和10多年前的价格差不多。”
微利时代，声测管商转向多元化经营
按照当前的声测管价格，钢贸行业已然成为微利行业，有声测管商给记者算了一笔账，销售4000元的声测管，毛利润只有40元。“声测管厂家给经销商许诺的利润#多只有1%左右，减去仓储费、办公支出、自身资金投入等费用，我们真正赚到手的钱少之又少。”
“当前，市场信息透明度高。每天的声测管价格，在网上都能查到，终端方买低不买高，你定价高一些，人家也不乐意买。”台州市金属材料流通行业协会会长洪建国透露。
另外，钢贸业是个无法垄断的行业，声测管来源渠道也十分多样化，比如周边地区的声测管价格比本地优惠，只要物流费用划算，周边的建材商也就会进驻。
在这种情况下，饱受厂家和终端需求方两头挤压的声测管批发商，必须多元化经营。记者了解到，目前我市有八成左右的声测管商既卖建筑声测管，也卖工业声测管。
“房产行业利好时，声测管商会将注意力集中于售卖建筑声测管，而其需求降下来时，大家就可以从工业声测管入手，做一些特殊钢板生意。”洪建国说。
据悉，我市整体声测管需求大约800万吨至1000万吨。玉环、温岭、头门港一带聚集了一批汽摩配加工中心，同时，黄岩模具产业发展迅猛，这些实力雄厚的实体企业，他们在生产中都需要这些声测管，这也是声测管商涉足工业声测管的原因。
困中求变，尝试从“经销商”向“服务商”转型
“接下来，我们要完成从声测管经销商向服务商的转型。”洪建国在接受采访时一再强调，“传统的经销商，都是左手进，右手出，从钢厂采购一批声测管，再卖给下游，赚些差价，没多大的含金量。”
洪建国表示，如今，市场环境已经发生了巨大的变化，未来“经销商”的概念会逐渐淡化掉，大家都将摇身一变成为“服务商”，专注做平台、做服务，这才是生存之道。
吴钇成也赞同这一说法：“声测管市场价格很透明，声测管商生存挺艰难，大家不如抛开这些，直接做好服务，搭建好厂家和终端方之间的桥梁，就像如今的淘宝、京东一样，满足他们双方对仓储、物流配送、结款等方面的需求。”
“比如黄岩区域的五六家客户今天把订单报了过来，我明天就能将声测管统一送达，这样大家不需要囤货，也不需要担心运输成本的问题。”吴钇成举例道，这一服务形态或能帮助终端方实现零库存，降低至少一个百分点的成本。
“大宗商品，其实就是靠‘#后一公里’决胜负，#后一公里的配送权在谁手上，未来谁就能活下来。”洪建国说。
